没有客流怎么办?利用免费赠品为门店带来客流

作者:双色球 发布时间:2019-11-14 08:05

  如今的很多商家都会在抱怨,那就是说现在生意越来越不好做,没有客流量,活动人气也不旺,平常的销售可以说是惨不忍睹,遇到这样的情况也不是一天两天了,除了电商平台的冲击,更多的海事实体店并没有抓住客流,没有吸引足够的客户前来。

  很多商家都想到送赠品,确实是,相对于电商平台来说,实体商家送赠品能让消费者看得到,摸得着,拿得走,相对于实体店来说还是具有一定竞争优势的,于是所有的商家都开始,送赠品,那么赠品应该怎么送呢?要不要送赠品?送多少价格的赠品比较合适,怎么送?在什么时候送成为不少商家天天在研究的问题,其实我们首先要纠正一个概念,那就是礼品就是赠品,赠品就是礼品,这样的看法到底对吗?其实是不对的,礼品和赠品是有一定区别的

  所谓赠品品一定是先有我们销售的主品才会有赠品,赠品营销是一种营销行为,是一种价格策略和营销手段,简单的说是不会白送的。有买有赠,这才是赠品,的正常使用途径,说白了使用赠品就是一种营销行为。

  提到礼品那么就广泛的多,其实礼品的属性是特别广的,既有客情你也有公关目的,当然还有营销目的,礼品不一定和商品与服务绑在一起,有时候仅仅是为了维系客情,或者是节假日也会赠送一些礼品,当然也是有营销目的的。比如说我们在参加公司年会的时候收到的,随手里并不意味着我们就一定会与他们公司做业务,我们在路过商场商店的时候,各种经营场所也会收到各种路演推广的活动小礼品,甚至仅仅是一瓶矿泉水,但是商家也不一定要求我们一定要买产品和消费品。

  于是礼品并不是一种营销行为,礼品和赠品,其实并没有特别的集合关系,赠品就是赠品上面提到的推广活动的小礼品,我们认为它是一种宣传推广物料,甚至是成本推广预算的一部分。

  了解了礼品和赠品的区别,搞清了他们的观念就可以对应我们的需求,那么对于我们企业来说,究竟是要送赠品还是要送礼品,这本身就不再是一个很复杂的问题,礼品和赠品今天我们就主要来讲一讲赠品,重点是大家就赠品,理解上可能有一些交流误差,主要是赠品要如何使用呢,简单的说就是三个方面引流成交和提升复购。

  有些商家说我们是大品牌,大品牌是不需要送礼品的,也有一些人说我们是做餐饮的,行业管理是大家连一包纸巾都不愿意送,而是要卖,同样也会有不少人说我们毛利很低,生意很差哪,有钱准备礼品呢,其实我们在前面已经说的很清楚了,赠品是一种营销手段和价格策略,只要有买卖就一定会有营销,只不过是行业经营需求不同,各种价格策略和营销手段的运营是有轻重和排序先后,但并不存在排斥,可以说赠品是无处不在的。

  一直以来我们已经形成了一种思维惯性,那就是赠品要足够大,包装要好看,东西啊便宜,格调要上去,从根本认知上来说商品不够就用赠品来凑,总而言之就是让消费者掏钱。如今这个电商时代可以说信息是非常对称的,用这种类似于忽悠的赠品,营销方式肯定是不行了,那么不用赠品,这种营销方式又不行,具体应该怎么做呢?

  在这个顾客非常精明,商品不在稀缺,做生意要讲诚信的时代用换位思考的方式去经营顾客才是王道,假如我们是顾客,那么我们对于这样的赠品要不要呢?值不值呢?喜不喜欢呢?

  会有很多商家说,我们这个道理非常懂,但是好东西太贵了,我送不起,事实是如此吗?不见得,如果我们去买厨房电器,店家送给我们一个价值400元的普通吸尘器和价值300元的普通电饭煲,你会选哪个?其实很多消费者往往会选择电饭煲,因为电饭煲使用。

  说到送赠品,我们也有不少人会认为这是减少利润的一种重要途径,所以赠品是能少送就少送,能不送就不送。可以说这样的想法是非常不对的,本身就要回到赠品的本质,赠品是一种价格策略是一种定价机制是一种营销预算的支出,不应该影响到利润核算,不管我们是顺加麻利雨伞还是倒扣马力预算,赠品都要作为一种,推广费用从预算中扣除和赠品区别,简单的就是,本身就是企业营销推广的一部分

  同样也有不少商家的电影,喜欢把准备的赠品藏起来偷偷送,说实话这种诉讼法不送也罢,顾客都要成交了是他们逃出来的,如果这时候你把赠品拿出来,不仅没有起到注销作用,反而会让顾客有很差的体验感,作为赠品,本身就是企业重要的促销手段和促销工具,所以就要大张旗鼓的声势浩大的送,做堆头,挂吊旗,贴海报,贴爆炸枪,打堆头,其实目的就是为了营销大气氛,提升顾客的消费冲动

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